Bạn là chủ thương hiệu và đang muốn xây dựng một kênh TikTok bán hàng nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Kênh TikTok bán hàng là một công cụ mạnh mẽ giúp bạn quảng cáo và giới thiệu sản phẩm của mình một cách trực quan và sinh động. Cùng Booking KOLs khám phá TikTok bán hàng là gì và các bước chi tiết để xây dựng kênh TikTok bán hàng thành công!

Kênh TikTok bán hàng là gì?

Kênh TikTok bán hàng là kênh mạng xã hội mà các cửa hàng sử dụng để quảng cáo và giới thiệu sản phẩm của mình. Khác với việc đăng tải hình ảnh và mô tả sản phẩm thông thường trên các mạng xã hội hay nền tảng bán hàng khác, TikTok cho phép doanh nghiệp tạo ra những video ngắn từ 1 đến 3 phút để giới thiệu sản phẩm một cách trực quan và sống động nhất. 

Nhờ vào những video này, người dùng không chỉ được xem sản phẩm mà còn thấy cách sử dụng, các mẹo ứng dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày. Từ đó, giúp tạo nên sự tin cậy và kết nối mạnh mẽ giữa người mua và người bán, thúc đẩy hiệu quả kinh doanh và quảng bá thương hiệu. TikTok bán hàng không chỉ là một công cụ tiếp thị mà còn là kênh giao tiếp trực tiếp và hấp dẫn, mang lại trải nghiệm mua sắm trực quan và sinh động cho khách hàng.

Tại sao nên kinh doanh trên TikTok?

Kinh doanh trên TikTok đang trở thành xu hướng phổ biến và hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng. Sau đây là ba lý do chính vì sao bạn nên chọn TikTok làm nền tảng kinh doanh của mình:

• Chi phí quảng cáo "phải chăng": TikTok là nền tảng mạng xã hội mới nổi trong vài năm gần đây và không ngạc nhiên khi chi phí chạy quảng cáo trên TikTok thấp hơn so với Facebook. Điều này mang lại lợi thế lớn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, giúp họ tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả mà không cần đầu tư quá nhiều vào quảng cáo.
• Tạo ra luồng mua sắm "khép kín" cho khách hàng: TikTok Shop mang đến cho người bán hàng khả năng tạo ra trải nghiệm mua sắm liền mạch mà không cần khách hàng phải rời khỏi ứng dụng. Nhờ vào các video quảng cáo hấp dẫn, các trào lưu nổi bật và tiện ích mua sắm tích hợp, người dùng có thể khám phá và mua sản phẩm ngay trên TikTok. Với các liên kết dẫn trực tiếp đến trang mua sản phẩm hoặc nút "Mua sắm ngay" được gắn trên mỗi clip, việc thanh toán trở nên nhanh chóng và thuận tiện, tạo nên một luồng mua sắm khép kín và liền mạch.
• Truyền cảm hứng mua sắm cho người dùng: Tính giải trí cao trên TikTok đã thúc đẩy các hoạt động khám phá sản phẩm và nhu cầu mua sắm của khách hàng. Chiến lược "sản phẩm đi tìm kiếm người tiêu dùng" của TikTok đã thu hút những người dùng ban đầu chỉ có mục đích giải trí. Thuật toán của TikTok sẽ phân tích hành vi của người xem và hiển thị các video sản phẩm phù hợp với sở thích của họ, từ đó truyền cảm hứng và thúc đẩy quyết định mua sắm. Từ đó, vừa tăng doanh số bán hàng vừa xây dựng cộng đồng người dùng yêu thích thương hiệu.

Cách xây dựng kênh TikTok bán hàng dành cho người mới

Bước 1: Lựa chọn mặt hàng kinh doanh

Trước khi bắt đầu xây dựng kênh TikTok Shop, việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh là một yếu tố then chốt. Bạn nên tìm hiểu và chọn những sản phẩm đang là xu hướng (hot trend) trên thị trường. Sản phẩm hot trend thường thuộc các ngành thời trang, công nghệ, mỹ phẩm, và đồ gia dụng vì những mặt hàng này có lượng tiêu thụ nhanh và mang lại lợi nhuận cao. Chúng được người tiêu dùng ưa chuộng vì phổ biến, có nhu cầu sử dụng hàng ngày và dễ tạo hiệu ứng đám đông.

Bên cạnh đó, không phải sản phẩm nào cũng được phép kinh doanh trên TikTok Shop. Bạn cần đảm bảo sản phẩm của mình tuân thủ các quy định của TikTok Shop và không nằm trong danh sách các sản phẩm bị cấm. Điều này giúp bạn tạo ra một môi trường kinh doanh an toàn và xây dựng niềm tin với người dùng.

Bước 2: Nghiên cứu thị trường và xác định khách hàng mục tiêu

Để xây dựng một kênh TikTok bán hàng thành công, việc hiểu rõ thị trường sản phẩm "mũi nhọn" và xác định khách hàng mục tiêu là rất quan trọng. Bạn cần đặt mình vào vị trí của khách hàng mục tiêu và tìm kiếm nội dung liên quan đến sản phẩm. Dành thời gian 2-3 tiếng mỗi ngày để theo dõi, quan sát và học hỏi từ các kênh TikTok đối thủ cũng như các sản phẩm tương tự đã thành công trên nền tảng. 

Kết hợp dữ liệu từ tệp khách hàng sẵn có với thông tin thu thập từ những người dùng TikTok quan tâm đến các sản phẩm tương tự, bạn có thể xác định chính xác khách hàng mục tiêu và định hướng nội dung phù hợp.

Bước 3: Xây dựng nội dung và hình ảnh độc đáo

Nội dung và hình ảnh là hai yếu tố quan trọng giúp gia tăng sức hấp dẫn cho kênh TikTok bán hàng. Nội dung của bạn nên dễ hiểu, ngắn gọn và có tính giải trí cao để thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng. Một xu hướng sáng tạo nội dung nổi bật trên TikTok là giáo dục giải trí (Edutainment), kết hợp giữa việc cung cấp thông tin và giải trí cho người xem. Bạn có thể áp dụng các ý tưởng như chia sẻ mang tính xác thực, truyền động lực và sự tích cực, sử dụng hashtag phổ biến và ngách, chọn nhạc đang được ưa chuộng và phù hợp với nội dung. 

Về hình ảnh, sử dụng logo hoặc nhận diện thương hiệu để tránh việc bị đánh cắp bản quyền, chèn chữ và đồng bộ thumbnail để tăng độ nhận diện thương hiệu, dùng chân máy để cố định góc quay và tránh rung lắc. Tạo video và hình ảnh chất lượng cao bằng các ứng dụng chỉnh sửa chuyên nghiệp như Capcut, Canva và tránh đăng tải hình ảnh không rõ nét.

Bước 4: Tận dụng tính năng của TikTok Livestream

TikTok Livestream là công cụ hữu ích giúp bạn tiếp cận khách hàng trực tiếp và gia tăng doanh số bán hàng. Sử dụng TikTok LIVE Billboard để hiển thị sản phẩm và các ưu đãi trong suốt quá trình Livestream, thu hút sự chú ý của khách hàng và truyền động lực mua hàng.

Livestream cũng giúp bạn kết nối trực tiếp với khách hàng, cho họ thấy tận mắt những tính năng và ưu điểm của sản phẩm, tạo dựng niềm tin và thúc đẩy quyết định mua sắm. Hơn nữa, Livestream còn tạo cơ hội cho bạn thu thập phản hồi từ khách hàng và tìm hiểu nhu cầu sử dụng sản phẩm của họ, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm và tạo ra trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.

Câu chuyện thành công của các thương hiệu trên TikTok Shop

Sự xuất hiện của TikTok Shop đã mang đến một cuộc cách mạng trong cách Maybelline Việt Nam tương tác với khách hàng, đặc biệt là thế hệ Gen Z. Thương hiệu mỹ phẩm hàng đầu này đã đạt được những thành công vượt xa mong đợi nhờ vào nền tảng TikTok. Cụ thể, Maybelline Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, với doanh thu tăng gấp 17.61 lần và vượt mốc 2000 sản phẩm đã bán. Hơn nữa, Maybelline còn lọt vào top 500% các thương hiệu hàng đầu trên TikTok Shop, chứng minh sự hiệu quả của chiến lược tiếp thị trên nền tảng này.

Thành công của Maybelline không chỉ nằm ở việc bán được nhiều sản phẩm mà còn ở khả năng kết nối và tạo dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng. Thương hiệu này đã tận dụng tối đa tính năng của TikTok để tạo ra những nội dung hấp dẫn, từ các video hướng dẫn trang điểm đến những chiến dịch quảng cáo sáng tạo, thu hút sự chú ý của người xem và tạo niềm tin cho khách hàng. Maybelline Việt Nam cam kết tiếp tục nỗ lực để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của thị trường và duy trì vị thế dẫn đầu trên TikTok Shop.

Ngoài ra, Nerman, thương hiệu "All In 1 For Men”, cũng đã gặt hái được nhiều thành công đáng kinh ngạc kể từ khi gia nhập TikTok Shop. Với sự tập trung vào khách hàng nam giới, Nerman đã nhanh chóng đứng đầu danh sách nhà bán hàng lớn nhất trên TikTok Shop. Thương hiệu này đã chứng kiến sự tăng trưởng doanh thu hàng tháng gấp 40 lần, một con số ấn tượng cho thấy hiệu quả của chiến lược kinh doanh trên TikTok. Hơn nữa, Nerman đã đạt mốc 1.2 triệu người theo dõi trên TikTok, một thành tựu đáng kể trong việc xây dựng cộng đồng người dùng trung thành.

Sự thành công của Nerman không chỉ đến từ việc cung cấp những sản phẩm chất lượng và phù hợp với nhu cầu của khách hàng nam giới, mà còn từ việc xây dựng mối liên kết đặc biệt với khách hàng thông qua TikTok. Thương hiệu này đã sử dụng nền tảng TikTok để tạo ra những nội dung sáng tạo và mang tính giải trí, từ các video hướng dẫn sử dụng sản phẩm đến các chiến dịch tương tác với người dùng. Nerman đã tận dụng tối đa tính năng của TikTok để kết nối và tương tác với khách hàng, tạo ra những trải nghiệm mua sắm thú vị và xây dựng lòng trung thành từ người dùng. 

Booking KOLs - Đối tác đáng tin cậy cho chiến dịch KOL Marketing

Booking KOLs tự hào là đơn vị hàng đầu chuyên cung cấp dịch vụ booking KOL và người nổi tiếng, giúp các thương hiệu dễ dàng kết nối với những cá nhân có tầm ảnh hưởng lớn trong nhiều lĩnh vực. Chúng tôi xây dựng một mạng lưới đối tác rộng khắp, mang đến cơ hội hợp tác hiệu quả và tiềm năng cho cả KOL/KOC và nhãn hàng.

Với sự hợp tác cùng các KOL có tầm ảnh hưởng, thương hiệu của bạn sẽ được nâng cao độ nhận diện một cách nhanh chóng và rộng rãi khi sử dụng dịch vụ tại Booking KOLs. Bên cạnh đó, việc liên kết với những KOL uy tín giúp xây dựng niềm tin và sự tín nhiệm cho sản phẩm, từ đó tăng cường độ tin cậy trong mắt khách hàng, góp phần vào việc gia tăng doanh số bán hàng và tạo nên thành công bền vững cho doanh nghiệp.

Chiến dịch "KOL Marketing" mà Booking KOLs mang đến không chỉ là giải pháp tiếp cận khách hàng hiệu quả mà còn là chiến lược giúp thương hiệu của bạn lan tỏa mạnh mẽ nhờ sức ảnh hưởng của những cá nhân nổi tiếng. Chúng tôi cam kết tư vấn và hỗ trợ toàn diện, đảm bảo mỗi chiến dịch đều đạt hiệu quả tối ưu, giúp thương hiệu của bạn không chỉ dừng lại ở việc thu hút khách hàng mà còn tạo dựng mối quan hệ lâu dài và bền vững.

Hãy liên hệ với Booking KOLs để nhận được những giải pháp tối ưu cho chiến dịch KOL Marketing của bạn, tại:

• Số điện thoại: 0773 737 747
• Mail: phongnguyen@bookingkols.com.vn 

Booking KOLs - Đối tác chiến lược trong việc kiến tạo các chiến dịch truyền thông và kinh doanh toàn diện, giúp doanh nghiệp của bạn không ngừng vươn xa và đạt được những thành công vượt trội.

 Xem thêm:

• Food reviewer là gì? CÓ phải một nghề không? Cách thành food reviewer
• KOL ẩm thực là gì? Top KOL Ẩm thực nổi tiếng tại Việt Nam
• Influencer là gì? Cách lập chiến lược Influencer Marketing hiệu quả

Trên đây bài viết đã giải đáp cho bạn kênh TikTok bán hàng là gì, cách xây dựng kênh TikTok bán hàng và các thông tin liên quan. Cảm ơn bạn đã theo dõi, nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về dịch vụ của Booking KOLs, hãy liên hệ ngay đến số điện thoại 0773.737.747 để biết chi tiết nhé!